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      固本強基,重回增長——世聯行2020年度業績說明會 發布時間:2021-05-14

      2021年4月15日,世聯行2020年度業績說明會在珠海橫琴ICC國際會議中心四樓舉行,世聯行集團主要領導與來自全國的投資機構、個人投資者及主流媒體進行了互動交流。

      世聯行集團董事長胡嘉先生,集團聯席董事長陳勁松先生,集團董事、總經理朱敏女士,集團執行副總裁肖家河先生,集團財務總監薛文女士,集團董事會秘書吳惠明女士等領導出席了此次業績說明會。 

      会议在下午一点半开始,董事会秘书吴惠明女士首先代表世聯行集团管理层向来宾们表示欢迎,并为大家一一介绍了出席此次会议的集团领导。 随后,集团财务总监薛文女士用多项财务数据为大家回顾了2020年世聯行的经营情况——收入和净利润重回正增长,并详细分析了各主营业务板块的经营状况,阐述了世聯行“负重前行,迎难而上”的2020年。她表示,在“固本强基,重回增长”的2021年,世聯行将聚焦“大交易+大資管”两大核心业务,通过数字化运营提升大交易的业务能力,“双轮驱动 ”将是大資管业务的战略重点方向。 

      在互動環節開始之前,世聯行董事長胡嘉先生和聯席董事長陳勁松先生分別就世聯行2021年的發展戰略進行了詳細說明。

      陈劲松:加速推动智慧案场,重新掌握主动。大横琴集团成为世聯行实控人以后,公司做的第一件事就是反思:2020年以前做了那么多探索,做得怎么样?做得不好就不做了;做得好的,是怎么做的? 首先,剥离非常重、拖累业绩的、未来又不是主流方向的资产。 其次,大横琴和世聯行一起做了2111战略,2是集中在大交易和大資管两个方向,其他业务都得服务这两个业务。 世聯行的大交易过去几年为什么会业绩下滑?因为数字化做得不够,以至于被中介平台打劫。怎么打劫?一个楼盘1/3的客是自然来的,1/3可能因广告,还有1/3是渠道。被平台打劫,1/3自然来客都被洗了,说不清来的客户是不是你的,导致我们的价值越来越低了。 因此,世聯行在2020年加速推动智慧案场。房地产数字化是平台最后的堡垒,因为非标,特别难,但正因为非标就使得案场价值更大。关键是,我们得把工具开发出来,把团队信心做起来,让销售代表经营客户。经过去年的研发和推广,尤其是去年四季度和今年一季度,我们有几个案场完全摆脱被平台控制的局面,反过来整合平台。我们可以跟所有平台合作,为开发商节约交易成本;客户不在这个案场成交就在另一个案场成交,不被平台打劫;销售人员真正经营客户,这就是世聯行的探索。 我们对2021年有几个基本判断: 第一,代理费持续下降的趋势将止住; 第二,代理创造价值、整合平台的时代开始了; 第三,让所有营销人员重新掌握数字化工具,让所有房地产营销人员,不仅是世聯行,还包括开发商的营销人员,重新掌握主动。 世聯行的资管干什么?住宅肯定不是我们的方向,纯ToB的商业也不是我们的方向。那我们的方向什么?以ToG、ToB再ToC的资管服务成为我们的大蓝海。 

      胡嘉:打造领先的、创新的横琴模式 去年相当艰苦,受疫情影响,第一季度所有售楼处都停掉了。在这个背景下,我们有机会参与世聯行,这也是大横琴发展战略的部署。 大横琴公司从2009年成立至今,就是横琴的城市运营商。从去年开始,大横琴全面进入横琴产业发展,现在最新定位是城市运营商+产业发展商。虽然大横琴公司经过12年发展,有了3000多人,但以一己之力做横琴产业,是乏力的。好想法和好模式需要有人才、有设计才能完成,因此和世聯行达成一致,正式进入世聯行,看中的是世聯行的协同效应。 未来世聯行该怎么走?聚焦两大主营业务,一个是大交易,一个是大資管。大交易是世聯行看家本领。我们做了详细分析和研究,觉得网络冲击并不足以对世聯行造成重大影响。经过研究之后,我们找到了新的发展方向,今年就可以看到变化了。世聯行在大資管,尤其是在商办物业方面有自己独特优势。我们以前,因历史原因和股东支持有所欠缺,发展慢了。但随着大横琴的加入,在国企和政府的背景下,使用民企机制和市场化,创造出独特的竞争优势。我们战略发展目标很简单,就是成为中国城市大資管的领军企业。 对于大資管,将从三个方面着力: 第一,重构顶层设计。目前世聯行大資管的顶层设计不足以支撑我们成为这个行业的领军企业,之前我们更多的是以部门形式分散在不同角落来发展业务。我们觉得这和要成为领军企业的发展路径不相符合,所以我们必须重新构造。我们不会简单地请人做个战略就丢在那里,接下来必须有实施路径,坚定不移地在未来五到十年内把它落地。 第二,管理团队。回到世聯行的发展历史,我们在大資管,在很多领域都有独特优势,也分散在不同地方,很多人才甚至都流失了。做一件事,再好的战略、再好的策划,没人才什么都干不成。我和劲松董事长也进行过多次深入探讨,我们觉得必须下大决心,在大資管建立一支有强大管理能力和拓展能力的队伍,必须吸引优秀人才到大資管,必须进行改革。 第三,迅速做大能级和量级。中国极少有政府招商是通过企业来实现,而横琴政府就是把整个横琴的招商委托给了大横琴公司。这个任务的创新性,使整个横琴的招商看到了不一样的景象,但世聯行在这里怎么生存发展?是不是可以把大横琴的招商交给世聯行?可以探讨。我们知道这必须得国有企业做,但国有企业也有很多做不了的。我们所看中的世聯行独特的竞争优势——协同效应,就要在横琴模式里充分发挥了。 我们要让大家看到什么是横琴模式。这个模式在中国一定是领先和创新的,要让各地政府看到这是一种先进模式。我们在打造横琴模式的同时,也已经在与其他城市的沟通交流中得到认可。但我们现在需要的是,必须要有几个已经成熟的模式,这些模式非常重要,可以让我们以最快的速度占领市场。我们占领的不是一栋楼不是一个园区,当然也可以做一栋楼、一个园区,但我们的目标是占领一个片区、一个城市。这就是横琴模式的意义。 我们同步也在发挥大横琴的背景,横琴是国家重点发展区域,我们有很多独特的政策,也受到全国的关注和关心,我们会让世聯行和大的央企、国企甚至大的民企一起创造合作模式,我们将在这方面进行推动和发展。任何资产的发展都离不开并购,之前世聯行在这方面比较保守,因为要确保对股东的回报,要确保盈利。但我们必须有一个短期和中长期的平衡,所以并购未来也会是我们做大世聯行大資管能级量级的基础。大横琴的资产服务及横琴相关联企业的资产,在同等条件下,我们会优先支持世聯行。 以五年为时间点,我们有信心,一定让大家看到世聯行大資管的前景。 在胡董与陈董做完2021年战略说明后,会议进入了互动环节,参会嘉宾和与会领导进行了充分而详细的交流。关于世聯行大交易业务未来五年的增长计划,陈董说,在中国房地产增速放缓、城市分化的大环境下,世聯行将稳定在持续保持增长的100个城市里,不断提高自身的能力和价值。2021年,我们将挑战世聯行2017年的最高销售记录。 

      胡董对于世聯行大資管2021年的发展进行了回复:1、做适合客户所在城市的大資管,在当地做本地化的调整;2、将横琴样板做得有理论,成体系。近一两年,世聯行大資管的重心不在盈利上,而将更关注管理面积的增长。我们要提供比别人更高水平、更好标准的服务。做业务,我们不学别人亏本做,但只要保证微利都会去接。 

      對于二次創業,陳董說,世聯行的未來非常清晰,要發揮爲客戶創造價值的使命。從這個角度看,現在和28年前創立世聯行時的原則是一致的。在新形勢下,代理業務如何發揮價值?資管業務如何找到價值點?其實二次創業就跟一次創業沒什麽區別,我自己准備得挺好。一個公司的壽命在60年左右,我們才28年,一定會碰到一到兩次大的轉折,企業就是這樣成長起來的。從2017年開始,公司業績下滑,我們是有心理准備的,我們承認並反思,就是要堅定信心走向下半場。

      在提及人才改革和頂層設計時,胡董說,我們和其他企業一樣,目標也是要吸引十分人才,但我們和他們的路線不一樣。我們是線上線下並行,但管理不能光靠網絡,管理講的是感受。5個月內,世聯行的人才改革和頂層設計就會完成。 

      長達一個半小時互動交流在熱烈的氛圍中結束,參會嘉賓們隨後前往大橫琴展廳和橫琴科創園區進行了參觀。通過實地參觀考察,大家對于大橫琴公司與世聯行在橫琴開展項目有了更深刻的了解。



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